成功案例

       远洋集团控股有限公司(「远洋集团」)创立于 1993 年,并于 2007 年 9 月 28 日在香港联合交易所有限公司(「联交所」)主板上市(股票代码 03377)。远洋集团以「为中高端城市居民及高端商务客户创造高品质环境」为使命,致力于成为以卓越房地产实业为基础、具有领先产业投资能力的投融资集团,业务范围包括中高端住宅开发、城市综合体和写字楼开发投资运营、物业服务、养老产业、物流地产、长租公寓、房地产基金、股权投资、资产管理和海外投资等。
       本项目位于深圳龙华民治片区,为工改工的项目。目前项目物业形态包括写字楼、公寓、商业、工业别墅等类型,所有物业类型包括持有和销售两种运营模式。为了充分了解客户的需求,2016年8月,策点调研受其委托,最终为各物业类型的客户来源、特征及其需求点支撑。
       客户分类:租赁型客户、购买型客户。
       租赁型客户:包括写字楼租户和公寓租户。写字楼以周边产业客户、写字楼租户为核心,部分福田外溢客/公寓租户为在周边产业园及福田、罗湖等区域工作白领。
       购买型客户:以周边居民(了解区域、过往通过购房获利)、深圳投资客(专业投资客)以及写字楼租户(为高管、员工购买)等。
       研究方式 :问卷调研和客户访谈
       问卷调研:问卷设计、目标客户圈定、调研方式选定、调研工作执行及管控模式。
       客户访谈 :专业人士访谈(深圳同类型项目、竞品的策划经理、销售经理)、目标客户深访(租赁型客户和购买型客户至少各20组)
       本项目各物业类型购买型客户研判:客户特征(来源、身份职业、置业目的、购买力)、客户需求点及抗性(地段配套、产品、土地属性、销售政策、金融工具、配套服务等)、价格预期(单价、总价)
       本项目各物业类型租赁型客户研判:客户特征(来源、身份职业、租赁目的、租金承受能力)、客户需求点(地段配套、产品、土地属性、金融工具、配套服务等)、价格预期(租金)。
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